Båda behövs för dig som vill bygga tillväxt med god lönsamhet

Tillhör du de som fått för sig att om ni inte har en unik produkt eller tjänst så måste ni sänka priset för att ta er in på nya marknader eller ta marknadsandelar på den spelplan där ni befinner er idag?

Det stämmer inte. Jag ser det hela tiden både med regionala och nationella tillväxtbolag.

Ni som företag behöver inte välja mellan tillväxt och lönsamhet.

Snabbväxande företag kännetecknas snarare av god lönsamhet. Och det är många som är Followers med en portfölj av produkter och/eller tjänster som inte alls bryter av från konkurrenternas som visar sig vara de starkaste och snabbaste.

Vilka är det så som vinner tillväxtracet med stärkt lönsamhet?

För det första så är det sällan det är en Leader när det kommer till produkt- eller tjänsteutveckling. Det kostar alldeles för mycket och i en värld där tempot och förändringstrycket är enormt hinner få sälja tillräckligt med volym och tjäna tillräckligt med pengar på det man utvecklat.

Att vara en Follower duger gott. Då kan ni plocka russinen ut kakan och det kommer att ta ditt företag dit du vill. Utan de dyra utvecklingskostnaderna.

Men det räcker inte.

Men den vetskapen är det en annan del som kommer att bli helt avgörande.

Det är ert företags säljkraft. Ert företags förmåga att framförallt lyckas med er nyförsäljning och växa organiskt. Och samtidigt förstås också ta hand om era befintliga kunder. Det är bara det företag som har en överlägsen säljfunktion som kommer att kunna se sig som vinnare i framtiden.

Slutsats. Var en snabbfotat Follower och bäst på att sälja. Då har du två bärande pusselbitar på plats för att bygga tillväxt med god lönsamhet.

Med fokus på Mera Affärer!
Jonas Ulander