Inspirerande tillväxtresa i magisk fjällmiljö!

Idag har jag haft förmånen att besöka Västerbottens inland för starten av arbetet med tillväxtprojektet Möjligheternas Region. Ett av många projekt där investeringar görs för att stödja ambitiösa företag med tillväxtpotential.

Där duktiga lokala nyckelpersoner tillsammans med företagen och med stöd av specialister skapar fokus och driv inom prioriterade områden.

Och oj vad det finns många duktiga entreprenörer, och många bra produkter och tjänster! Och i dessa viktiga projekt ges några av dessa möjlighet att ta nästa steg.

Det är roligt att arbeta med företagsutveckling. Och de dagar jag får göra det i magiskt vacker fjällmiljö blir det verklig symbios.

Jonas Ulander
Med fokus på Mera Affärer!
jonas@meraaffarer.nu

 

 

Gör effektiva tillväxtresor med rätt analyser som grund

Du har säkert stenkoll men för många är frågorna definitivt på sin plats. För mig är det avgörande när jag arbetar med regionens företag.

Att göra rätt analyser. För att välja rätt väg för framtiden.

Genom att omfördela resurser från det som är eller går dåligt kan ditt företag göra framgångsrika tillväxtsatsningar utan att behöva skjuta till mera resurser

För varje önskad tillväxtresa gäller det att ha uppdaterad kunskap om vart det går att växa. Och lika viktigt, vad ni eventuellt ska lämna för att slippa bära negativa resultat eller feldisponerade resurser.

Detta får du koll på genom att göra rätt affärsanalyser. När du ska skapa tillväxt behöver du veta:

– Vilka produkter och/eller tjänster går bra respektive mindre bra idag?
– Vilka geografiska marknader går bra respektive mindre bra idag?
– Vilka delar i organisationen levererar bra respektive mindre bra idag?

Svaren på dessa frågor visar vägen för nästa steg:

– Vilka strategiska val ska vi göra för framtiden?
– Inom vilka områden kan vi skapa tillväxt och lönsamhet?
– Vilka resurser behövs och hur kan vi omfördela och bli effektivare?

Vet vi inte detta går det inte att välja en välgrundad marknads- eller säljstrategi.

Som metod för affärsanalysen är den klassiska Portföljanalysen ett bra verktyg. Och den kan användas för betydligt flera områden än på produkter och tjänster som ju är det vanliga.

Med portföljanalysen kan man analysera såväl stjärnor som kassakor, frågetecken och hundar inom:

– Produkter och tjänster
– Geografiska marknader
– Kundsegment
– Interna avdelningar och funktioner

Allt för att analysera alternativ och möjligheter. För att sedan kunna göra rätt strategiska val för framgångsrika tillväxtsatsningar.

Dagens tips från mig är därför att starta aldrig en tillväxtresa utan att göra en riktig nulägesanalys. Självklart, ja kanske. Men det är otroligt många företag som springer förbi detta avgörande steg.

I nästa blogg ska vi kika på ett vasst verktyg för att göra strategival.

Tills dess, lycka till ute i verkligheten.

Jonas Ulander
Med fokus på Mera affärer!

 

Konsten att skapa tillväxt

Hur ska vi göra för att skapa tillväxt 2017?

En vanlig fråga inte bara i styrelserummen eller på marknadsavdelningen. Och även för mig som dagligen befinner mig i stormens öga som utvecklare på intäktssidan. Och vad är då svaret?

Självklart är det många delar som styr och påverkar.

Vare sig vi pratar tidiga delar i processen som tex affärsanalys, strategival, kartläggningar eller resursstyrning. Eller om vi pratar operativa strategier som affärsmodeller, strategiledning, erbjudandestrategi eller val av säljkanaler etc.

Men om jag får välja, och tipsa om, en avgörande del så blir det ändå ganska klart.

Många tillväxtidéer går för fort från konferensrum via kontor och korridorer till att direkt bli operativa alldeles för snabbt. Med det menar jag att många företag, framförallt små och medelstora, hoppar över avgörande moment i affärsutvecklingen. Och tror eller gissar att det kommer att fungera.

Man missar avgörande moment som kartläggning, resursstyrning, affärsmodell och erbjudandestrategi.  Det som ska visa om det är rätt vald strategi och skapa förutsättningar för rätt genomförandekraft.

Självklart, allt kan inte, och behöver inte, vara genomanalyserat in i minsta detalj. Men om ni som företag ska ge er in på en väg så måste ni veta att det är rätt väg. Och inte minst vart ni ska gasa och sänga för att nå fram till målet.

Ingen karta, ingen väg att följa. För många företag leder det till osäkerhet och inkonsekvens. Det man borde ha vetat innan upptäcker man allteftersom. Ofta med nya beslut, en annan färdväg, en osäker organisation och sämre resultat.

Genom att tänka efter före kan väldigt mycket av detta undvikas. Sedan kommer man förstås inte ifrån att det blir ändringar under resans gång i vilket fall.

Så till frågan hur det ser ut i just ditt bolag;
Har ni genomtänkta operativa strategier eller kör ni på volley?

Jonas Ulander
Med fokus på Mera affärer!