Företagsmarknad i Jämtland klarade försäljningsmålet första tertialet: “Känns fantastiskt bra”

Gänget på företagsmarknad i Östersund firar att man klarat målet för första tertialet. Övre raden från vänster: Jonas Ödén, Mikael Ojala, Jimi Eiremo, Fredrik Hanses, Lars Andersson, Tommy Söderberg. Nedre raden från vänster: Linda Nyman, Catarina Knutsson och Sandra Nordmark. Bild: Privat

Första tertialet är summerat på företagsmarknad.
För Jämtland blev det en kanonstart på året.
– Det känns magiskt bra. Vi har verkligen firat och utvärderat framgången, säger Jonas Ödén, försäljningschef.

Företagsmarknad jobbar med året uppdelat i tertial, alltså fyramånadersperioder, och när det första tog slut sista april summerade Jämtland en flygande start på året. Regionen är den enda i Mittmedia som klarade sitt totalmål för tertialet.
– Vi pratade hela tiden om att det var tertialet som var målet och hade månaderna och de digitala målen som mindre delmål. När jag tänker tillbaka känns det fantastiskt bra, säger Jonas Ödén, försäljningschef i Jämtland.
Året började med en tuff januari, även om det digitala målet klarades. Sedan tog försäljningen fart i februari.
– Vi var övertygade om att vi kunde hämta hem tappet och i februari levererade vi både digtialt mål och totalt. Sedan fortsatte energin in i mars där vi krossade målet och tog igen det vi tappat i januari. I april gör vi en ganska stark slutspurt och totalt sett överlevererar vi digitalt och tappar i print, säger Jonas Ödén.

Jonas Ödén, försäljningschef i Jämtland.

Jämtland har haft en tuff situation på företagsmarknad de senaste åren med stor omsättning på chefer och säljare. När regionen senast klarade en budget är oklart, “någon gång hösten 2016” är den bästa gissningen.
– När jag kom in i höstas var det ett ganska sargat Östersund och nu har vi fått en kontinuitet. Sedan ska vi komma ihåg att det fortfarande är sju av tio säljare som inte ens jobbat här ett år, säger Jonas Ödén.
Det var inte så att målet var för lågt satt, då?
– Nej, inte utifrån det läge vi var i. När vi klev in i första tertialet hade vi precis rekryterat flera nya säljare och det målet var relevant för var vi var då. Nu har förväntningarna skruvats upp för andra tertialet och nu behöver vi skruva upp tempot, säger Jonas Ödén.

Staffan Lönner, chef på företagsmarknad.

Företagsmarknadschefen Staffan Lönner är nöjd med prestationen i republiken Jämtland.
– Det är jätteroligt att de klarar sitt totala tertialmål. De har anammat den säljprocess som vi har utvecklat och varit konsekventa med kompetensutvecklingsprogrammet och då kommer resultaten, säger han.
Men det kan väl inte vara bra att det bara är Jämtland som klarar sitt totalmål?
– Både ja och nej. Vi passerade det totala digitala målet för hela Mittmedia för tertialet vilket innebar en tillväxt mot 2017 med 23 procent. Det är ett bevis för att vi gör ett bra jobb i linje med vår strategi, säger Staffan Lönner.

Reklamtävlingen där kunderna mixar för att få effekt – nu börjar kampanjerna i Södertälje publiceras

Jonathan Piringer, säljare i Södertälje och den som kom på tävlingen som fått namnet Mittmediamix. Nu rullar annonsörernas bidrag ut.

Nu ska Södertäljes bästa marknadsförare utses.
I Mittmedias tävling “Mittmediamix” tävlar 17 företag mot varandra.
– Det är inte vinsten som fått företagen att vara med – alla får feedback från juryn på sina kampanjer, säger Jonathan Piringer, säljare.

Under mars och april ska tävlingsbidragen publiceras i Mittmedias kanaler. Företagen som deltar köper sin plats i tävlingen och får då 100 poäng att fördela mellan olika medieslag i en varumärkesbyggande kampanj.
– Vi vill få företagen att utveckla sin lokala marknadskommunikation och bevisa att det fungerar bra om man gör det och använder en mix av kanaler. Det ska vara ett profilerande budskap och en kampanj som de inte använt förut, berättar Jonathan Piringer, säljare i Södertälje och den som ligger bakom tävlingen.
Kunderna som deltar är allt från snickare och färghandlare till Ica Maxi och två kommunala bolag. Det de flesta har gemensamt är att de inte brukar lägga särskilt stor del av sin marknadsföringsbudget i Mittmedias kanaler. Totalt omsätter tävlingen knappt en halv miljon kronor.

Tävlingsvinnaren utses i juni – men det är inte vinsten som är syftet med tävlingen.
– Vår roll är att hjälpa företag att vara framgångsrika och då måste vi även prata innehåll i deras kampanjer och inte bara ytor och kanaler. Det här ställer mycket högre krav på oss att göra ett seriöst arbete kring vad kundens behov är och vilka de vill nu ut till med vad, säger Jonathan Piringer.
Är det något som förvånat så här långt?
– När vi fått chansen att prata mix på riktigt så inser också kunderna hur bra och viktig kanal print faktiskt är mitt i all digital omställning. Alla kanaler blir värderade på sitt sätt med sina fördelar, säger Jonathan Piringer.

En jury bestående av sex personer kommer utse vinnaren – men alla deltagande företag får återkoppling från juryn på sin kampanj. Mittmedias företagsmarknadschef Staffan Lönner är en av jurydeltagarna – och han lovordar tävlingen.
– Det här är ytterligare ett sätt att påvisa vilken marknadsföringspartner vi är i dag och ger oss möjlighet att bevisa effekten i alla kanaler. Jag tycker det är ett jättebra initiativ för att engagera det lokala näringslivet som jag gärna skulle se mer av i vårt område, säger han.
Vinsten är, förutom äran och återkoppling på sin marknadsföring, att få publicera sin kampanj på nytt utan kostnad.

De sitter i juryn för Mittmediamix
Staffan Lönner, företagsmarknadschef i Mittmedia.
Aydin Aho, näringslivschef i Södertälje.
Torbjörn Larsson, medierådgivare på Frank Agency.
Christopher Hansby, art director.
Lena Schulte, fd centrumledare i Södertälje.
Tomas Karlsson, politisk redaktör på Länstidningen.

Prislistan för printannonser görs om – Örnsköldsvik först ut: “Det finns inte rabatter, vi slutar med det”

Örnsköldsviks Allehanda går över till postdistribution i maj, samtidigt börjar den nya prislistan att gälla för annonsering i papperstidningen. Bild: Robbin Norgren/Mittmedia

Prislistan för printannonser görs om.
I Örnsköldsvik är först ut i samband med övergången till postutdelning.
– Vi ska sälja värdet istället för rabatten, säger Pierre Åberg, försäljningschef.

Annonsering i papperstidningen har länge inneburit att kunden får rabatt på det pris som står i prislistan. Nu vill Mittmedia ändra på det – och göra om prislistan helt.
Projektet har pågått ett tag och nu finns ett förslag som innebär lägre priser och färre bokningsbara annonsformat. Tanken är att införa det i Örnsköldsviks Allehanda, ÖA, i samband med att tidningen blir postutdelad i maj.
– Förhoppningen är att vi vänder på argumentationen i mötet med kunden. Från att sälja rabatten till att sälja värdet av produkten. Det pratar vi ju såklart om i dag också men nu tar vi bort momentet att prata om hur mycket rabatt kunden ska få, säger Pierre Åberg, försäljningschef i Västernorrland.
En annan förhoppning är att nya kunder ska tillkomma när det pris som marknadsförs mot potentiella kunder är lägre.

Staffan Lönner, chef på företagsmarknad.

I dagens prislista kostar en helsida i ÖA uppemot 40.000 kronor före rabatt, med den nya prislistan landar den på cirka 8.000 kronor på vardagar och strax över 12.000 på fredagar när tidningen kommer delas ut till alla hushåll.
– Vi har gjort en modell som beräknar pris utifrån antalet läsare, upplaga och hushållstäckning. Det är en modell som är skalbar, säger Pierre Åberg.
Planer finns för att, om den nya prislistan fungerar bra, gå över i resten av Mittmedia.
– Det passar bra att göra det här med ÖA eftersom vi går in i förändringen med postdistribution där. Så kan vi samla upp alla argument och problemställningar och plocka vidare till nästa och nästa region, säger Staffan Lönner, företagsmarknadschef  i Mittmedia.
Är du orolig för att lägre priser kommer minska intäkterna?
– Nej, det är jag inte. Det här är en sak som kommer säkerställa att vi når budget för 2018, säger Staffan Lönner.

Pierre Åberg, försäljningschef i Västernorrland.

I förra veckan diskuterades prislistan tillsammans med säljarna i Örnsköldsvik för att se vad som behöver göras före lansering.
– Det är en sak att komma på att något är bra i teorin, sen ska det ju kännas bra i magen för de som bär ut det och i nästa steg prata med kunderna och se om det håller på riktigt, säger Pierre Åberg.
Hur ser du på risken att ni börjar rabattera på de här, lägre, priserna?
– Hela poängen är att det inte finns rabatter, vi slutar med det. Bara att ge en procents rabatt är som att öppna Pandoras ask, säger Pierre Åberg.